Сезонность как фактор роста трафика и продаж
Сезонность как фактор роста трафика и продаж на примере нашего e-commerce проекта.
Определение понятия сезонность.
Сезонность - колебание (рост или падение) трафика на сайт имеющие циклический характер. Колебания зависят от внешних факторов. Данный термин возник за счет появления товаров и услуг пользующихся спросом на рынке в определенное время года или под влиянием определенных жизненных факторов.
В зависимости от поры года посещение ресурса может менятся, что в свою очередь напрямую влияет и на продажи сайта. Данные колебания характерны почти для всех видов бизнеса и от них зависит спрос на ту или иную продукцию.
Про то как проверить свою нишу на сезонность, подготовится к колебаниям и выгодно ими воспользоваться мы и поговорим в данной статье.
Как определить сезонность спроса?
В качестве примера для данного определения возьмем интернет-магазин одежды, ведь именно одежда является ярким примером сезонной покупки. В конкретном случае рассмотрим находящийся на сео продвижении в нашей компании интернет-магазин мужской и женской одежды.
Для определения сезонности существуют множество инструментов, однако самые популярные и не требующие (кроме конкретных случаев, например узконаправленная ниша) глубокого анализа, это инструменты от Google и Яндекс.
Для анализа мы взяли интересующую нас категорию - “Летние платья”. В самом названии категории присутствует сезонность, однако когда именно ожидать рост спроса и его спад, по месяцам, чтобы предпринять необходимые меры по продвижению сайта в поисковых системах, нам и предстоит узнать.
Рассмотрим оба инструмента определения сезонности, а именно подбор слов от Яндекса и планировщик ключевых слов от Google.
-
Яндекс
Переходим на страничку https://wordstat.yandex.ua и после авторизации в аккаунте вводим интересующий нас запрос (как правило таким запросом является самый высокочастотный запрос из собранной ранее семантики для данной категории). Изначально данные выводятся для РФ, меняем настройки региона, для нас интересен таргетинг по Украине, и переключаем чекбокс на “История запросов”.
Анализируем выведенный график:
2. Google
Переходим в планировщик ключевых слов от Гугл, загружаем собранные запросы, выбираем вкладку “Прежние показатели”, регион и дату (последние 24 месяца).
На основании выведенных графиков мы можем сделать вывод о том когда именно по выбранной категории ждать увеличения и уменьшения спроса на летние платья в Украине.
А именно, сезонность запросов ярко выражена и всплеск происходит с мая по июнь. С июля месяца спрос начинает падать и внимание стоит уделить уже другим товарам представленным на сайте.
Как мы подготовились к сезонности.
Проанализировав данные сезонности для вышеописанной приоритетной для клиента категории - “Летние платья”, было принято решение увеличивать ссылочный профиль для данного раздела, т.к. все прочие работы по нему были уже выполнены. С апреля месяца началась закупка внешних ссылок с качественных ресурсов доноров.
При построении ссылочной массы нами учитывались: уникальный и полезный контент, качество доноров ссылающихся на наш ресурс, количество и соотношение анкорных и безанкорных ссылок и их естественность для ПС.
Результатом в период с мая по июнь стало поднятие позиций в ТОП-10 для поисковой сети Google по необходимым высокочастотным запросам для данной категории и как следствие рост трафика и увеличение конверсий.
Рост позиций по запросам:
Рост трафика на категорию:
Как видно из графика процент просмотра данной страницы с 1 марта по 1 июля увеличился на 3 169,75 % по сравнению с предыдущим периодом. Этот показатель является отличным примером сезонности запросов и тем как это можно использовать для привлечения целевого трафика, а главное роста продаж.
Выводы:
Очень хорошо в данном случае помогает долгосрочное планирование, когда вы заранее составляете список товарных групп (категорий), спрос на которые характеризуются сезонными перепадами. Нужно попробовать заранее подготовиться к этому, а для достижения максимальных результатов следует обратиться к специалистам компании Promodex для seo оптимизации вашего ресурса.
Еще одним примером сезонных всплесков, о которых не следует забывать являются праздники, которые также можно учитывать для привлечения потенциальных покупателей.
Праздничный трафик - это один из разновидностей сезонного, и если заранее готовиться к таким событиям, рост посещений может отлично конвертироваться в продажи.
Оптимизация отдельных страниц и категорий под запросы имеющие сезонный характер, создание полезного контента и правильное наращивание ссылочной массы - дадут в ближайшей перспективе дополнительный трафик на сайт. Но следует помнить, что работу над таким проектом необходимо начинать как можно раньше за 3-4 месяца до нужных дат, и доверить поисковую оптимизацию профессионалам, чтобы добиться действительно хорошего эффекта.
