Работа с A/B тестированием объявлений в Google Рекламе
Работа с A/B тестированием объявлений в Google Рекламе. Как и зачем это нужно?
А/В тестирование нужно для того, чтобы получить точные цифры о сегменте рынка, в которым вы работаете. Недостаточно будет догадок директора или маркетолога, нужны реальные данные о работе сайта. Тестирование поможет повысить конверсию в 2-3 раза как минимум. Такой подход позволит сэкономить средства и получить еще больше дохода. К тому же А/В тесты помогут понять, насколько правильно работает ваша рекламная кампания. Однако нельзя протестировать все элементы кампании. Об этом подробнее.
А/В тестирование дает возможность оценивать, какая реклама принесет большой результат. К основным параметрам можно отнести конверсию или посещаемость сайта. Если сказать простыми словами, то такой тест показывает, какая часть объявления привлекает пользователей. Тесту поддается не только оригинальная реклама, но и шаблонная. Эффективные объявления, продающие товар или услугу, должны обязательно тестироваться.
Сайт интернет-магазина, на котором разместили 150 товаров, не будет приносить ежемесячный доход в размере 1000 $. Для поддержания и увеличения объема продаж нужно пополнять каталог товаров, анализировать работу площадки, внося изменения, охватывать больший сегмент покупателей, размещать рекламные объявления.
Тестирование определяет конверсию сайта, количество кликов потенциальных покупателей, среднее арифметическое сумм покупок, количество и причину отказов, время нахождения пользователя на странице и т.д.
Реклама по шаблону – составляется из мелких частей, в 70-80% случаев различается набором ключевых слов, стоимостью, адресами и т.д. Этот способ делает рекламную кампанию автоматизированной и обобщает параметры. Такого подхода придерживаются фрилансеры, веб-дизайнеры и др.
Исключительные объявления не имеют аналогов в данной группе товара или не совпадают с другими группами. Если объемы вашей компании велики, то тратить время на составление уникальных объявлений не оправдано.
Что такое А/В тестирование объявлений?
Это процесс или инструмент, с помощью которого увеличивают объем продаж. Цель тестирования – получить обратный ответ от клиентов, оперировать объективными данными. Маркетолог, управляющий могут иметь ошибочное представление о работе ресурса.
Предположим, что конверсия площадки не больше 1,2%, а благодаря тестированию она поднимется до 3%. Процесс проверки не требует дополнительных средств.
Цели тестирования:
· Выявление факторов, которые имеют влияние на посещаемость страницы;
· Исключение ошибок в контекстной рекламе;
· Направление сил и средств на использование того опыта, который вы получите после проведения теста.
Элементы для тестирования – любая часть рекламы: изображение, текст, ссылки, заголовки. Подсветка играет важное значение, так как ее наличие привлекает внимание.
1. Страница. Имеет значение перестановка текста в другое место, изменение положения иконок.
2. Текст. Его содержимое прямо влияет на восприятие информации о товаре или услуге. Обратите внимание на подсветки – расположите их в разных местах и посмотрите, какие происходят изменения. Укажите цену прямо под текстом.
3. Детали. В уточнения поместите плюсы товара вместо указания их в самом тексте.
4. Ссылки. Способ перемещения посетителя на страницу заказа, акции или места доставки.
5. Графические изображения. Экспериментируйте с цветами, меняйте размер картинок и их наполнение.
6. Ключевые слова. Загрузите максимальное количество ключевых слов для поисковых систем, чтобы привлечь новых клиентов.
Задачи А/В тестирования.
Главная цель тестирования – это повышение эффективности рекламы. Без анализа трудно понять, как работает объявление. Поменяв местами только 2 слова в тексте, можно увеличить конверсию в 2 раза. Владельцу кажется, что текст его рекламы составлен идеально, но это может быть совсем не то, на что обращают внимание потенциальные покупатели.
Как провести тестирование.
Для теста возьмите два объявления. Количество кликов на каждом из них будет максимальное, так реклама будет нагружена всей информацией, вы получите эффективный результат.
После тестирования стоимость одного клика возрастет, за счет чего вырастут продажи. Вы получите грамотно составленное контекстное объявление. Полученную рекламу можно будет использовать для наружных размещений.
Чтобы правильно провести тест в Google, нужно следовать таким параметрам:
· Проверяем текст и заголовок по 1 разу с новыми словами. Добавьте несколько вариантов (до 5 штук) – программа их проверит;
· Уточнения, быстрые ссылки, ключевые слова проверяйте одновременно. Программа для каждого ресурса определит подходящие сочетания;
· Проверяем конверсию. Google покажет рекламу, после которой пользователи чаще посещают страницу;
· Анализируем результаты;
· Вносим все поправки и изменения.
А/В тестирование дает объективную оценку изменений необходимых параметров. Профессиональная настройка рекламы нужна для того, что ваш ресурс не спускался с ТОП-позиций в поисковиках, росли продажи, и развивался бизнес.
