Продвижения сайта по продаже автотканей

Кейс: продвижения сайта по продаже автотканей

 

Проект: car-textile.com

Тематика: продажа автомобильных тканей

Услуги: SEO продвижение, контекст

Период: ноябрь 2017 - март 2018 (4 месяца на момент написания статьи)

Регион продвижения: Украина (значит продвижение под Google)

 

Основные цели
 

Сайт до старта SEO продвижения разрабатывался в нашей веб-студии. Тематика и направление работ были заданы на этапе разработки интернет-магазина.

Основной целью перед SEO командой стояла задача по привлечению целевого органического трафика для продаж материалов с сайта. Вторая цель - это увеличение количества звонков от потенциальных клиентов.

 

Анализ конкурентов и структура сайта

 

Специалистами нашей веб-студии были изучены основные конкуренты в данном сегменте бизнеса: сайты компаний, находящиеся в ТОПе поисковой выдачи Google по Украине.
 

На основе анализа конкурентов  мы смогли составить начальную структуру проекта и выделить основные категории товаров:

Семантическое ядро
 

Пока сайт был в разработке, по итогам анализа конкурентов, понимания ниши и специфики бизнеса клиента, командой наших SEO специалистов была собрана семантика и проведена кластеризация запросов, другими словами - было собрано семантическое ядро сайта, запросы распределены по целевым страницам.

 

Сбор семантики позволил выделить основные трафикогенерирующие страницы и выделить фильтры, которые будут использоваться на сайте. На этом основании была немного скорректирована структура проекта, которая на момент написания статьи выглядела так:

В дальнейшем планируется расширение разделов сайта под услуги и новые материалы, которые непосредственно связаны с направлением деятельности магазина. Это позволит привлечь дополнительный трафик и увеличить прибыль бизнеса в целом.

Также во время разработки, на основе анализа конкурентов, был составлен план продвижения сайта.

 

Базовая оптимизация
 

Писать об очевидных вещах, которые входят в SEO продвижение сайта при разработке с нуля, нет смысла. Можем отметить, что в базовую оптимизацию интернет проектов, разрабатываемых в нашей веб-студии входят такие важные пункты как:

• настройка чпу url;
• настройка базовых 301-х редиректов;
• настройка файла robots.txt;
• настройка автоматической генерации xml карты сайта;
• настройка “хлебных крошек”;
• реализация микроразметки страниц;
• оптимизация css и js файлов;
• оптимизация изображений;
• оптимизация sql запросов;
• и др.

 

Контент и мета-теги
 

После сбора семантики для сайта, были составлены ТЗ копирайтерам для написания текстов для всех трафикогенерирующих страниц сайта.

Пока писались тексты, нами были составлены отдельные шаблоны для генерации мета-тегов title и description для всех товаров на сайте.

Кроме этого, были составлены шаблоны для генерации описаний товаров для всех категорий сайта.

Это позволило сделать полностью уникальные карточки товаров.
 

К тому моменту, когда нам пришли готовые к размещению тексты, у нас уже были готовы уникальные мета-теги title и description для карточек товаров, а также уникальные описания для каждого товара на сайте.
 

До этапа размещения текстов на категориях сайта, на основе семантики, были составлены мета-теги title и description, а также заголовки h1-h3 для всех категорий сайта, включая раздел со странами-производителями.
 

Мета-теги были залиты на сайт одновременно с текстами, после вычитки и проверки последних.
 

Для привлечения дополнительного трафика по информационным запросам, были также написаны и размещены информационные статьи в блог.

Многие придерживаются мнения, что на коммерческих проектах не нужны информационные разделы, однако наша практика показывает, что подобные разделы могут привлекать трафик, который в дальнейшем конвертируется в продажи.

 

Сейчас мы продолжаем периодически добавлять уникальные и интересные для пользователей статьи в блог.

 

Технический аудит
 

Только на этом этапе было выбрано имя и куплен подходящий домен, поэтому никаких преимуществ в виде возраста домена у нас не было. Зато сразу был подключен SSL сертификат.

После того как все основные технические и seo работы были готовы, мы провели полное сканирование сайта на соответствие техническим требованиям поисковиков.
 

Критических ошибок обнаружено не было, поэтому сайт был открыт для индекса.
 

Сайт начал индексироваться 19 ноября:

 

 

Многие целевые запросы сразу сели на неплохие для старта позиции:

 

Первые продажи из органического поиска были уже через 10 дней после индексации - 29 ноября:

 

Построение ссылочного профиля
 

После открытия сайта для индекса мы составили стратегию наращивания ссылочной массы. Было принято решение отказаться от закупки временных ссылок и сконцентрировать ссылочный бюджет на так называемых “вечных ссылках”, которые размещаем как с помощью ссылочных бирж (miralinks, gogetlinks), так и напрямую связываемся с веб-мастерами тематических сайтов и договариваемся о размещении.
 

Был составлен анкор-лист, на основе которого проставляются ссылки в размещаемых статьях.
 

В данный момент мы пишем уникальные статьи и размещаем их на трастовых ресурсах с хорошей посещаемость, что дает свои результаты не только в виде роста позиций, но и реферального трафика:

 

Помимо наращивания ссылочной массы “вечными ссылками”, на начальных этапах продвижения, мы также обращаем внимание на регистрацию сайта в популярных справочниках и каталогах, добавление на карты Яндекса и Google, заводим аккаунты в Google Мой Бизнесс.

 

 

В совокупности это также дает результаты, кроме того, это позволяет отображать информацию о компании на картах, - отвечать на отзывы, добавлять фотографии и другие “плюшки”.

 

 

 

В дальнейшем планируется расширение ссылочного профиля крауд-маркетингом, а именно - ссылками с тематических автомобильных форумов.

 

Юзабилити аудит
 

Проект сразу разрабатывался с учетом юзабилити требований и удобства для пользования, однако, т.к. сайт сделан на шаблоне, в процессе работы были выявлены некоторые неудобные для взаимодействия посетителя и сайта элементы, которые были исправлены или переделаны.
 

Например, для удобства, при наведении на изображение мы стали выводить краткие характеристики товара, и заменили кнопку “заказ в 1 клик” на более понятную:

 

 

Было так:

 

 

Для отсутствующих товаров была добавлена кнопка “уточнить цену” и форма обратной связи, для вывода потенциального клиента на менеджера, который может уговорить его на покупку сейчас:

 

 

Перелинковка

Для перелинковки на сайте были внедрены блоки с товарами “Рекомендуем” и “Новинки”

Кроме этого на главной выводится блок последних записей из блога из которых вручную проставлены ссылки на нужные разделы:

Промежуточные итоги

Сейчас, по прошествии 4-х месяцев с момента запуска сайта, многие позиции улучшились, трафик стабильно растет.

Распределение количества ключей по ТОПу:

В ТОП 10 вышло уже больше 40 процентов ключей:

 

Контекстная реклама

В марте клиентом было принято решение о запуске тестовой рекламной кампании (РК) по направлению “Каучуковый материал”.

Собрали семантику по нужному направлению с помощью планировщика ключевых слов Google, создали аккаунт в Google Adwords, залили тестовый бюджет, создали и настроили рекламную кампанию.

За месяц работы РК получили такие результаты:

По результатам было принято решение продолжать РК на Украину и дополнительно настроить РК на Россию, используя Яндекс Директ.

На момент написания статьи этап настройки РК в Яндекс Директ находился в работе, результаты пока неизвестны.

Сейчас можно сказать, что за время работы РК на сайте было совершено 16 целевых конверсий:

Для более эффективного отслеживания результатов рекламных кампаний в дальнейшем на сайте планируется внедрение функционала “Электронной торговли”.

Выводы из кейса

Весь спектр работ, выполняемых SEO-компаниями, во-многом похож, но именно отлаженная схема работы:

• внутренние чек-листы;
• индивидуальный подход к проекту;
• комплексный анализ конкурентов;
• тесная, прямая связь и взаимопонимание с клиентом;
• внимание к мелочам и внимательность.

Именно совокупность всех этих факторов позволяет получать нужные результаты.

Если Вы собираетесь создать сайт, следует подумать о его продвижении до начала разработки. Это позволит учесть множество нюансов, которые в последствии не приведут к провалу или “топтанию” на месте и позволят значительно сэкономить бюджет.

Красивый дизайн и код - это хорошо, но они не приведут к продажам и росту целевых посетителей. Существует огромное количество красивых сайтов, с уникальным дизайном, которые “болтаются” в пятом десятке поисковой выдачи и не получают никакой отдачи.

Доверьте продвижение сайта профессионалам, которые спланируют и  выполнят все необходимые работы - это даст уверенный рост трафика на новом ресурсе и позволит получить прибыль.