Особенности look-a-like аудитории в таргетинге

     

Найти своего клиента среди миллионов пользователей соцсетей кажется непосильной задачей. Но это только на первый взгляд. Существуют эффективные инструменты, которые позволяют налаживать контакт с целевой аудиторией. Необходимо четкое представление портрета вашего покупателя. Одним из помощников в решении этой задачи является look-a-like таргетинг. Сервис предоставляет данные о тех посетителях, которые проявили интерес к товару или заходили на сайт компании. Анализируя полученные данные, реклама становится доступной пользователям со схожими параметрами. Как правильно работать с look-a-like таргетингом?

 

Как правильно подобрать look-a-like аудиторию для таргетинга?

Чаще всего при продвижении сайта неверно определяют целевую аудиторию и не делят ее на целевые сегменты. Составить портрет потенциального покупателя может оказаться не такой простой задачей, как кажется на первый взгляд. Зачем нужно отбирать аудиторию, как с этим работать в таргетированной рекламе, поговорим в этой статье.

 

На какие сегменты делят целевую аудиторию.

 

Индивидуализированная аудитория – это сегмент пользователей, который включает в себя не только настоящих, но и будущих потребителей. Эти люди сталкиваются с контентом вашего сайта и совершают определенные действия на ресурсе.

 

Похожие – это сегмент потенциальных клиентов, имеющих схожие параметры: по возрасту, интересам и целям в сети. Для проведения таргетированной рекламы выбирают похожие аудитории. Так она сработает в нужном месте для нужных людей.

С чего начинается поиск целевой аудитории?

 

Аудитория look-a-like имеет свои преимущества:

 

·  Ваше объявление направляется только тем, кому рекламируемый продукт точно интересен. Безусловно высокая конверсия сайта.

·  Реакция аудитории на вашу рекламу будет положительной, так как посетители отобраны по интересам.

· Экономия средств объясняется их направленностью на конкретного потенциального покупателя, а не на пользователя в целом.

 

Первым делом нужно познакомить потребителя с продуктом. Запросите максимальное количество данных, после просматривайте клиентскую базу. Иногда бывает, что владельцы не могут предоставить исчерпывающую информацию о своей целевой аудитории. В этом случае в помощь придет аналитика и собственные наблюдения: заполненный бриф, собственные представления о продукте и особенностях бизнеса.

 

Не имеет значения, какой товар вам нужно продвинуть. Главное, составить портрет персоны, отталкиваясь от ее потребностей и стиля поведения. Например, интернет магазин товаров для детей и курсы по подготовке к школе – в качестве аудитории будут выступать родители.

 

Какие инструменты использовать, чтобы создать персону look-a-like аудитории?

 

В разных сферах рынка может быть одна или несколько персон. Прежде чем приступить к поиску потенциального покупателя, распишите характеристики от 20 и больше. Это может быть конкретная информация: пол, возраст, место проживания, так и абстрактная: тип поведения, цели в жизни и т.д.

 

При составлении списков аудитории для рекламы нужно понимать, как выглядит и чем живет конкретный живой человек, а не представлять абстрактного пользователя. Должны быть определенные характеристики типажа.

 

Нам нужны данные о людях, которые впоследствии разделим на группы. В группах должны быть похожие особенности потребителей. Ведь именно так мы и направим рекламу – на конкретного пользователя.

 

Когда портрет человека понятен, дополняем его основными функциями: как любит проводить время, что слушает и читает, с кем дружит т.д. Конкретного списка с такими вопросами не существует, поэтому вы просто их придумываете. Чем больше и конкретнее будут вопросы, тем точнее сформируется портрет вашего потребителя, и тем эффективнее будет работа таргетированной рекламы.

 

Эффективность применения look-a-like таргетинга.

 

Если, к примеру, взять фитнес клуб, то как работает таргетированная реклама в этой сфере? В базе есть email адреса и номера телефонов всех клиентов. После обработки данных поисковик показывает рекламу тем людям, которые схожи по интересам с клиентами фитнес клуба. Так объявление сразу видят заинтересованные пользователи в данном продукте или услуге.

Где актуальна таргетированная реклама?

 

Настройка таргетированной рекламы особенно понадобится в социальных сетях. Интернет маркетологи все чаще работают с социальными сетями, так как здесь не только представители разного рода бизнеса, но и рекламный контент, и развлекательные порталы. Преимущества социальных площадок в том, что аудитория представлена не как абстрактное понятие, а это живые люди со своими интересами и пожеланиями. На страницах мы общаемся с потенциальными потребителями, узнаем о его мечтах, проблемах и вообще, чем он живет. В социальной сети объединение наших будущих клиентов.

 

Поиск конечного пользователя на фоне сотни конкурентов нужен для таргетированной рекламы для look-a-like аудитории. В этом виде рекламы кроме ключевых слов участвуют еще и интересы. Поэтому чем детальнее вы знаете целевую аудиторию, тем точнее сработает ваша реклама.

 

Подведем краткие итоги.

 

Составление портрета look-a-like аудитории в таргетинге показывает вашу заботу о клиенте. Так ваша реклама будет работать точно в цель, сэкономите средства и время на работу рекламы в «пустоту». Таргетированное объявление появляется в нужном месте в подходящее время. К тому же составление точного портрета вашего пользователя поможет больше узнать о продукте и о самом покупателе. Чем лучше вы понимаете цель рекламы, тем точнее она работает.