Увеличение трафика в интернет-магазине Correa
Первостепенной целью любого бизнеса представляется развитие и наращивание прибыли. Это возможно только путем привлечения целевой аудитории и увеличения так называемых лидов. Эффективным инструментом привлечения дополнительного и, при этом, качественного трафика, обеспечивающего повышение конверсии путем продаж и возрастания суммы среднего чека, выступает сайт, удовлетворяющий основным требованиям:
- грамотно разработанный (дизайн, структура, интерфейс, навигация – все для комфортного восприятия и удержания потенциального покупателя) – привлекательный для посетителей;
- привлекательный с точки зрения поисковиков – оптимизированный внешне и внутренне для поднятия юзабилити и увеличения притока органического трафика из Всемирной сети.
Первое, с чего следует начинать, это грамотный аудит онлайн-бизнес-ресурса с целью выявления недочетов и разработки рекомендаций по устранению мешающих барьеров. Не стоит этого бояться, тем более, если интернет-магазин уже работает и продажи есть.
Также необходимо поставить перед собой четкие цели и задачи оптимизации и продвижения.
Цели и задачи продвижения
Итогом работы нашей команды должны были стать следующие цели:
- Увеличение притока органики из поиска в Google.
- Наращивание продаж путем повышения привлекательности, продвижения web-ресурса и бизнеса с помощью возможностей IT.
- Выход на окупаемость совершенных инвестиций в как можно более короткие сроки.
Для этого команде необходимо было решить пять задач:
- Оптимизировать web-сайт под технические требования поисковых роботов.
- Расширить структуру ресурса.
- Поработать со сниппетами (улучшить их).
- Провести работы по линкбилдингу.
- Внедрить вторую языковую версию сайта.
Реализация стратегии оптимизации и продвижения: что было сделано – конкретные шаги
После проведения аудита и тщательного анализа интернет-магазина, конкурентной среды и последних тенденций в поисковых Гугл-алгоритмах, команда специалистов по веб-программированию и дизайну, seo-оптимизации и продвижению, а также контенту разработала индивидуальную стратегию действий для Correa.com.ua.
Намеченный план мероприятий для простоты понимания можно разделить на подзадачи-этапы.
Для SEO-оптимизации интернет-магазина под настоящие (действующие в данный момент) требования поисковых систем и наращивания эффективного трафика были предприняты следующие шаги:
1. Процедуры по расширению и оптимизации структуры веб-ресурса
Изначально структура web-сайта Correa.com.ua была правильной, содержащей необходимые фильтры поиска, категории, товары. Однако анализ показателей и данных, полученных в ходе аудита, натолкнул на вывод о том, что не хватает фильтра по низкочастотным брендовым запросам. Как результат – внедрение seo-фильтра и добавление дополнительных категорий позиций по различным брендам.
2. Перелинковка с товарных страниц на seo-фильтр
После разработки и подключения seo-фильтров была внедрена внутренняя перелинковка с товарных страничек на конкретный фильтр. Это дало прирост трафика по позициям и улучшение юзабилити web-сайта.
Результат:
3. Работа с тэгами title, h1, description для карточек товарных позиций
Необходимо было решить проблему отсутствия тэгов в карточках описания продукции, а также дублирования мета-тэгов. Действенным способом оказалась разработка и внедрение в структуру шаблонов товарных карточек тэгов «Title», «h1», «Description».
4. Оптимизация шаблонов описания карточек товара
Была проведена работа с самими карточками товарных единиц. В них было добавлено описание с ключевой фразой («description», помимо «полного»). Сама карточка стала более привлекательной, не пустой, а также повысилась текстовая релевантность по вхождению ключевой фразы.
5. Повышение эффективности сниппетов в поисковой выдаче
Сниппет, или краткий текст-описание под ссылкой в выдаче, представляется действенным инструментом микроразметки, которая, в свою очередь, способна на многое в деле привлечения качественной органики на ресурс.
Так были приняты меры по улучшению сниппетов с точки зрения эффективности посыла и восприятия для пользователя. В описании появились «хлебные крошки», мотивирующая цена и элементы, указывающие на рейтинг, привлекательность, преимущества товара.
С оглядкой на сниппеты конкурентов, результат чувствуется:
По сути, механизм работы прост: потенциальный клиент (причем, уже «теплый», заинтересованный), еще в поисковой выдаче получает «дозу» ценной информации, которая его заинтересует. Пользователь переходит на сайт и начинает изучать странички, компанию и ее предложения. При этом потенциальный покупатель не тратит время на открывание множества ссылок и просмотр множества магазинов, перелопачивание больших объемов информации.
6. Увеличение ссылочной массы
Проводились работы по увеличению внешней ссылочной массы. Количество доменов, ссылающихся на Correa.com.ua, с 2-х возросло до 75, при этом все ссылки «работали», принося трафик и увеличивая позиции веб-ресурса в поисковой выдаче.
7. Разработка и внедрение украиноязычной версии
Имеется в виде вторая языковая версия как самого веб-сайта, так и поисковая оптимизация под украиноязычные запросы.
В Украине, когда все большее число украинцев пользуется украинским языком, украинская версия ресурса представляется достаточно мощным источником качественной органики. И его никак нельзя сбрасывать со счетов. В нашем случае это было меткое попадание. Ранее украиноязычные запросы не учитывались, а в результате создания украинской подпапки (от отдельного сайта на поддомене отказались – это более затратно по финансам и по времени на создание и обслуживание) появился приток «горячих» украиноязычных пользователей.
8. Использование инструментов и возможностей Google AdWords и Google Merchant Center
SEO, подкрепленное контентом, обеспечивает двойной эффект. Это «тяжелая артиллерия», приносящая дополнительную (и весьма быструю) конверсию и вытесняющая конкурентов из ТОПа выдачи по заданным ключам.
Что в итоге? Достигнутые результаты
Как известно, то, что связано с оптимизацией, не дает моментального эффекта, а направлено на долгосрочную перспективу. Зато он стабилен, и при профессиональном подходе инвестиции окупаются сторицей минимум через несколько месяцев. В нашем случае с интернет-проектом средних размеров Correa.com.ua реализация программы была рассчитана на год, что, учитывая комплекс внедренных мероприятий, можно считать довольно быстрым результатом.
Так всего за год удалось добиться прироста органического трафика на 113%, который помог магазину увеличить доходность до 154% (в пиковые месяцы, а стабильно минимум на 40%).
Что касается плодов seo-оптимизационных мероприятий, то видимость ресурса возросла еще на 30%, а сам сайт онлайн-магазина прочно закрепился на высоких позициях.
Стоит отметить, что на протяжении всего срока реализации - программистами велась постоянная работа, осуществлялся контроль, и оперативно вносились требуемые коррективы и правки. В сочетании с индивидуальностью подхода к сео-продвижению, мультиязычностью, использованию инструментов Google Merchant и AdWords как источников дополнительного трафика такая стратегия применима к e-commerce проектам не только среднего, но и крупного масштаба.
